КОНФЕРЕНЦИЯ
Продажи
в заказной разработке
22.09.23
14:00 - 18:00
ТУЛА
ОФЛАЙН
БЕСПЛАТНО
Кластер "Октава", Центральный переулок, 18, 4 этаж
ЧТО БЫЛО НА КОНФЕРЕНЦИИ
Поговорили о подходах к продажам заказной разработки в различных форматах. Обсудили все, что наболело, в том числе:

— Как создать отдел холодных продаж в аутстаффинге за 3 недели?
— Как продавать no code технологии на рынке без сформировавшегося спроса?
— Как генерировать входящие лиды и что делать с ними дальше?
— А еще "прожарим" ваш отдел продаж и расскажем, как заставить его работать в полную силу!

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
Модератор конференции
Артем Салютин, CBDO Work Solutions, куратор ИТ-кластера ARDA
  1. Вступительное слово
  2. Что такое ИТ-кластер ARDA
14:00-14:30 Продажи в аутстаффинге: как создать работающий отдел холодных продаж за 3 недели?
Иосиф Фекаду, коммерческий директор EvApps, эксперт по "холодным" продажам в аутстаффинге
  1. Как и зачем анализировать ситуацию в компании (аудит коммерции, анализ проектов, продуктов и процессов); выбор позиционирования и выработка УТП;
  2. Где взять эффективного продажника: воронка найма и жесткий отбор;
  3. Строим отдел: формирование "рабочего места МОПа" и необходимой инфраструктуры, описание бизнес-процессов внутри отдела и по взаимодействию с другими подразделениями;
  4. Курс молодого бойца: чему и как учить продажников, если вы работаете с "холодной" базой;
  5. Где брать лиды для холодной проработки, воронка продаж и ожидаемый цикл сделки
14:30-15:00 Прожарка продаж в диджитал
Алла Штауб, CEO Dialgroup, эксперт по маркетингу и продажам, автор книги "Не болит, эффективные инструменты для роста продаж"
  1. Найм и построение структуры отдела продаж
  2. Контроль и выстраивание системы продаж
  3. Инструменты для управления и делегирования продаж
15:00-15:30 Почему no-code отнимет хлеб у большей части IT агентств?
Алексей Сорокин, руководитель агентств Softlex и FTM
- с 2011 возглавляет инфраструктурные, софтверные проекты в IT
  1. Как мы продаем на рынке без сформированного спроса
  2. Как развиваемся с помощью партнерской программы
  3. Что такое no-code, какие у него преимущества и недостатки
15:30-16:00 Кофе-брейк
16:00-16:30 Inbound Lead Generation. Опыт работы Notamedia с входящим потоком лидов
Вадим Фингеров, директор по развитию Notamedia.Agency
  1. Как обеспечить приток входящих лидов. Каналы лидгена
  2. Скоринг лидов. Как понять, что лид целевой
  3. Квалификация и правильная воронка продаж


16:30-17:00 Как вложить 2 миллиона рублей в гипотезы, и получить наиболее эффективный инструмент продаж
Вячеслав Егоров, CEO / Генеральный директор MediaTen
  1. Как протоптать "тропинку" к успеху, опираясь на собственный опыт в продажах.
  2. Один сайт хорошо, а 3 лучше?! Сегментирование по технологиям. История, которая обеспечила компанию на 5 лет стабильными заказами.
  3. Поворот "не туда" - результаты погружения в контекстную рекламу. Выводы, которые заставляют задуматься.
  4. Партнерские отношения как основной мотиватор к действиям. Сложный вход - отличные результаты.
  5. Участие в рейтингах. Панацея или реальный инструмент, который нужно научиться правильно использовать?!
18:00 - Afterparty в ресторане
Как это было: конференция
А ЕЩЕ МЫ ПОСЕТИЛИ ЭКСКУРСИОННЫЕ ПРОГРАММЫ!
Прогулка по Туле с CEO Dialgroup Аллой Штауб
Экскурсия в Ясную Поляну
Как это было: экскурсионная программа
Куда ехать:
22 сентября 2023

Кластер "Октава", Центральный переулок, 18, 4 этаж
Подробнее о том,
как добраться до конференции
ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ
Регистрация на мероприятие
Если хотите на экскурсию - поставьте галочку (можно выбрать одну или сразу две)