Продажи в заказной разработке. Тула. 2023

КОНФЕРЕНЦИЯ

ЧИТАТЬ ПОСТРЕЛИЗ

Продажи
в заказной разработке

22.09.23

14:00 - 18:00

ТУЛА

ОФЛАЙН

БЕСПЛАТНО

Кластер "Октава", Центральный переулок, 18, 4 этаж

ЧТО БЫЛО НА КОНФЕРЕНЦИИ

Поговорили о подходах к продажам заказной разработки в различных форматах. Обсудили все, что наболело, в том числе:

— Как создать отдел холодных продаж в аутстаффинге за 3 недели?
— Как продавать no code технологии на рынке без сформировавшегося спроса?
— Как генерировать входящие лиды и что делать с ними дальше?
— А еще "прожарим" ваш отдел продаж и расскажем, как заставить его работать в полную силу!

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

Модератор конференции

Артем Салютин, CBDO Work Solutions, куратор ИТ-кластера ARDA

Вступительное слово
Что такое ИТ-кластер ARDA

14:00-14:30 Продажи в аутстаффинге: как создать работающий отдел холодных продаж за 3 недели?

Иосиф Фекаду, коммерческий директор EvApps, эксперт по "холодным" продажам в аутстаффинге

Как и зачем анализировать ситуацию в компании (аудит коммерции, анализ проектов, продуктов и процессов); выбор позиционирования и выработка УТП;
Где взять эффективного продажника: воронка найма и жесткий отбор;
Строим отдел: формирование "рабочего места МОПа" и необходимой инфраструктуры, описание бизнес-процессов внутри отдела и по взаимодействию с другими подразделениями;
Курс молодого бойца: чему и как учить продажников, если вы работаете с "холодной" базой;
Где брать лиды для холодной проработки, воронка продаж и ожидаемый цикл сделки

14:30-15:00 Прожарка продаж в диджитал

Алла Штауб, CEO Dialgroup, эксперт по маркетингу и продажам, автор книги "Не болит, эффективные инструменты для роста продаж"

Найм и построение структуры отдела продаж
Контроль и выстраивание системы продаж
Инструменты для управления и делегирования продаж

15:00-15:30 Почему no-code отнимет хлеб у большей части IT агентств?

Алексей Сорокин, руководитель агентств Softlex и FTM
- с 2011 возглавляет инфраструктурные, софтверные проекты в IT

Как мы продаем на рынке без сформированного спроса
Как развиваемся с помощью партнерской программы
Что такое no-code, какие у него преимущества и недостатки

15:30-16:00 Кофе-брейк

16:00-16:30 Inbound Lead Generation. Опыт работы Notamedia с входящим потоком лидов

Вадим Фингеров, директор по развитию Notamedia.Agency

Как обеспечить приток входящих лидов. Каналы лидгена
Скоринг лидов. Как понять, что лид целевой
Квалификация и правильная воронка продаж

16:30-17:00 Как вложить 2 миллиона рублей в гипотезы, и получить наиболее эффективный инструмент продаж

Вячеслав Егоров, CEO / Генеральный директор MediaTen

Как протоптать "тропинку" к успеху, опираясь на собственный опыт в продажах.
Один сайт хорошо, а 3 лучше?! Сегментирование по технологиям. История, которая обеспечила компанию на 5 лет стабильными заказами.
Поворот "не туда" - результаты погружения в контекстную рекламу. Выводы, которые заставляют задуматься.
Партнерские отношения как основной мотиватор к действиям. Сложный вход - отличные результаты.
Участие в рейтингах. Панацея или реальный инструмент, который нужно научиться правильно использовать?!

18:00 - Afterparty в ресторане

Как это было: конференция