ЗАПИСЬ ВСТРЕЧИ · 7 мая 2026
Как превратить базу контактов в ABM-продажи
В эпоху, когда все увлеклись AI-агентами и автоматизацией переписок, один из самых мощных инструментов продаж для агентства остаётся человеческим — ваша личная база контактов. И если она не структурирована — вы теряете деньги.
- Спикер
- Агентство
- Тема
- Доступ
На встрече Александр Воробьёв, руководитель диджитал-агентства Onpeak (Тула, 50 человек, 15 лет на рынке), поделился своей системой «фермерства» — антиподом «охоты» за клиентами.
6 КЛЮЧЕВЫХ ВЫВОДОВ
ОРГАНИЗУЙТЕ БАЗУ В ТГ
Главная проблема, что 90% контактов лежат мёртвым грузом в чатах. Решение — папки в Telegram (до 30 папок по 200 контактов). Разложите людей по категориям: заказчики, отвалившиеся клиенты, участники мероприятий, нетворкинг и так далее.
СОЗДАЙТЕ «БАЗУ СКРИПТОВ» ИЛИ ЧАТ
С ЗАГОТОВКАМИ
Сделайте отдельный чат или форум, где хранятся готовые сообщения: о вас как о спикере, о ваших услугах, медиакит, фотографии, приветствия. Когда нужно что-то отправить — копируете за секунду. Можно добавить туда ассистента, который будет работать из вашего аккаунта.
АКТИВИРУЙТЕ ХОЛОДНУЮ БАЗУ ЧЕРЕЗ БЕСПЛАТНУЮ ПОЛЬЗУ
Не спамьте оффером. Заходите с заботой: «У нас есть чат визиток, хотите опубликовать статью?» или «Приглашаю вас на мероприятие, где я выступаю». Это теплый контакт, а не холодный обстрел.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ КРУЖОЧКИ — ОНИ ДОБАВЛЯЮТ ХАРИЗМЫ
В эпоху мошенников, которые ставят чужую аватарку, живое видео-сообщение с вами — это дополнительный уровень доверия. Люди сразу идентифицируют вас как вас :)))
ВОЗВРАЩАЙТЕСЬ К «ОТВАЛАМ» ЧЕРЕЗ ПОЛГОДА
Люди, с которыми не договорились, не должны быть потеряны навсегда. Через полгода напишите: «Как дела? Может, пора вернуться?».
МОЖНО ПРОДАВАТЬ КАК УСЛУГУ
Систему работы с базой можно адаптировать для клиентов: строителей, фитнес-клубов, автосервисов, e-commerce. Реанимация старой базы, сезонные рассылки, сбор отзывов — всё это можно делать под аккаунт заказчика.
В полной записи встречи
вы также найдёте:
вы также найдёте:
- Как использовать день X (конференцию, новый продукт) для активации всей базы.
- Почему спикер с базой ценнее, чем просто хороший оратор
- Какие оффлайн-мероприятия работают
- Что делегировать ассистенту, а что — нет
- Ответ на вопрос: можно ли эффективно фермерить только онлайн,
без оффлайн-встреч
Запись доступна участникам ассоциации в личном кабинете ARDA
Кто разбирал тему
Воробьев Александр
Предприниматель, собственник агентства Onpeak.ru, спикер, маркетолог, основатель сообщества предпринимателей «На вершину».
Директор департамента маркетинга, в профессии с 2007 года. За плечами более 200 выступлений на различных площадках, среди которых Центр Мой бизнес, Знание, Битва маркетологов, Форум «Продажи главное». Победитель «Битвы Маркетологов 2024». Автор книги «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете»