На митапе мы узнали лучшие практики и стратегии управления длинными сделками и «замороженными» лидами. Обсудили, как сохранить интерес и доверие потенциальных клиентов на протяжении долгого времени, превращая их в лояльных партнеров.

1. Account Based Marketing (ABM):
- Как эффективно применять ABM для работы с долгими сделками?
- Лучшая практика сегментирования и таргетинга ключевых клиентов.

2. Прогрев клиентов до сделки:
- Стратегии и инструменты для поддержания интереса у лида на всех этапах воронки.
- Создание релевантного и ценного контента для прогрева клиентов.

3. Методики и офферы для длинных сделок:
- Как формировать уникальные предложения, которые сохраняют интерес клиента?
- Примеры успешных кейсов и реализация на практике.

4. Коммуникационные стратегии:
- Эффективные способы поддержания связи с клиентами, которые находятся в процессе принятия решения.
- Персонализация коммуникации и ее влияние на конечный результат.

5. Управление ожиданиями клиентов:
- Как управлять ожиданиями и сохранять доверие на протяжении длительных переговоров?
- Роль честности и прозрачности в построении долгосрочных отношений. Как не стать типичными спамщиками.

Иван Волков — управляющий партнер группы компаний Rize.

В портфеле клиенты из ТОП-5 в своей отрасли. Более 100 проектов с личным участием. Большой опыт в маркетинге ведущих мебельных компаний. В 2018 году упаковал и успешно выстроил стратегию продаж первой в России франшизы мягкой мебели.