Аналитика рынка труда и кадров ИТ 2026

Средние ожидания кандидатов в РФ — 215 тыс. рублей, в IT — 270 тыс., в маркетинге и продажах — 230 тыс. Реальность жёстче:

— джуны: огромная конкуренция, зарплаты падают (маркетинг, дизайн, продажи — от 50−80 тыс.);
— мидлы: рынок штормит, от кандидатов требуют больше, зарплатные вилки сужаются;
— сеньоры и руководители: устойчивый спрос, зарплаты растут точечно (4−8% у сильных арт-директоров, продюсеров).

Сильные кандидаты работу не ищут, а уже работают. Если вы разместили вакансию и сидите — вы получаете поток откликов, но не качество.

— нет онбординга → человек уходит в первые 3 недели;
—нет грейдов → специалист не понимает, как расти;
— не считаете экономику сотрудника → не знаете, кто реально приносит прибыль, а кто «дорогой и не тянет».

Агентства конкурируют за людей старыми методами. А выигрывают те, у кого система работы с людьми есть хотя бы в минимальном виде.

Специалист за год в агентстве проходит 5−10 проектов. В продукте — 1−2. Скорость роста выше в 2−3 раза. Плюс разные ниши, разная воронка, быстрый результат. Сильные специалисты идут за этим. Но агентства редко это продают — вместо этого говорят «у нас дружная команда».