ЗАПИСЬ ВСТРЕЧИ · 26 МАРТА 2026
Кейс нового формата сотрудничества
2 агентств:
как увеличить прибыль
направления в 2,86 раз за 6 месяцев?
Стандартные форматы партнёрств (рефералка, white label, кросс-продажи) работают, но часто не дают взрывного роста.
А что, если пойти дальше?
А что, если пойти дальше?
- Модератор
- Агентство
- Тема
- Доступ
На встрече ARDA совладелец Pixel Plus разобрал реальный кейс создания совместного юнита с перформанс-агентством SF. Результат за 6 месяцев: выручка выросла в 1,5 раза, чистая прибыль — в 2,8 раза.
5 КЛЮЧЕВЫХ ВЫВОДОВ
НОВЫЙ ФОРМАТ: ОБЩИЙ ЮНИТ, А НЕ ОБМЕН ЛИДАМИ
Вместо «вы нам лиды — мы вам процент» стороны создали отдельное структурное подразделение. SF отвечает за привлечение крупных e-com проектов, Pixel Plus — за полный цикл производства. Общий P&L, доли 51/49, единая отчётность.
УСЛОВИЯ, БЕЗ КОТОРЫХ НИЧЕГО НЕ ПОЛЕТИТ
Чек-лист из 10+ пунктов: представление продукта, критерии скоринга, шаблон КП, кейсы, условия оплаты, мотивация аккаунт-менеджеров и руководителей, инструкция по передаче лидов. Без этого партнёрство останется на бумаге.
КОНФЛИКТ —ЭТО НОРМАЛЬНО (ЕСЛИ ОН КОНСТРУКТИВНЫЙ)
В процессе был кризис: один проект «ушёл» из общего юнита, партнёр воспринял это как нарушение договорённостей. Решение: новое правило — если проект попал в юнит, он остаётся там навсегда. Конфликт обсудили, услышали друг друга и стали сильнее.
ЭКОНОМИКА СДЕЛКИ: ПОЧЕМУ ПАРТНЕР СОГЛАСИЛСЯ ОТДАТЬ 50% ПРИБЫЛИ
Потому что его собственная прибыль выросла на 143% (286% роста пополам). Плюс он снял с себя головную боль по найму, обучению, контролю сотрудников и рискам перед клиентами.
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА ТАКОГО ФОРМАТА
— комплементарность услуг (нет прямой конкуренции);
— доверие между собственниками и менеджментом;
— сильное производство у одной из сторон (не на 10%, а на порядок);
— высокая вовлечённость на старте (как в запуск нового бизнеса);
— «чемодан без ручки» — услуга, которая не является профильной №1, но клиенты есть.
— доверие между собственниками и менеджментом;
— сильное производство у одной из сторон (не на 10%, а на порядок);
— высокая вовлечённость на старте (как в запуск нового бизнеса);
— «чемодан без ручки» — услуга, которая не является профильной №1, но клиенты есть.
В полной записи встречи
вы также найдёте:
вы также найдёте:
- Полный чек-лист запуска совместного юнита (10+ пунктов с пояснениями)
- Как настроить мотивацию аккаунт-менеджеров партнёра
- Шаблон план-факта по услуге (воронка от лида до денег)
- Почему лайфтайм клиента должен быть минимум 12−14 месяцев
- Как измерять и контролировать каждый KPI с одним ответственным
Запись доступна участникам ассоциации в личном кабинете ARDA
Кто разбирал тему
Дмитрий Севальнев
Founder в Пиксель Тулс, SELLER MOON и FILL UP, co-owner в Пиксель Плюс. AI + SEO + SaaS