Правда о бизнесе кроется в трёх цифрах: марже, прибыли и деньгах на счету. И ни одну из них нельзя смотреть отдельно. Если выручка растёт, а маржа падает — вы масштабируете не прибыль, а проблемы.

— вам срочно нужны новые сотрудники, и вы нанимаете дороже рынка (нет времени искать);
— вы даёте скидки или запускаете акции, которые съедают вашу прибыль;
— вы тратите больше на маркетинг, но отдача не поспевает;
— команда перегружена, растут ошибки и переделки.

Частая история. Клиенты платят с отсрочкой (дебиторка), вы уже несёте расходы, а деньги застряли. Или вы получили предоплату за несколько месяцев вперёд и уже потратили её, забыв, что из неё ещё нужно платить зарплату и налоги.

Именно в моменте роста умножаются все старые проблемы бизнеса. То, на что вы закрывали глаза, становится видимым и критичным.

«Деньги карман жгут» — знакомая поговорка. Но если вы получили крупный платёж, не бегите нанимать сотрудников или расширять офис. Сначала распланируйте траты следующего месяца. Затем пополните резервный фонд. И только то, что осталось, пускайте на развитие.