ARDA > Стандарты > ПРОДАЖИ > Адаптация и развитие сотрудников отдела продаж (ИПР), мотивация

6. АДАПТАЦИЯ И РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (ИПР), МОТИВАЦИЯ

Несмотря на крайнюю важность предыдущего блока, даже самый компетентный, лояльный и опытный сотрудник не будет эффективен, если его не просто «бросить в воду» без грамотной адаптации, плана развития и работы с его ценностями.

В блоке предложено все, что необходимо чтобы новые сотрудники встроились в ваши процессы, быстро изучили продукт и четко понимали к каким результатам им нужно прийти и что ждет их по достижении.

Такое понимание — залог преданности и усердной работы людей, а значит и гарант успеха отдела.

Что важно, чтобы ваши люди годами росли с вами

Тайминг: 5 мин.

СОСТАВ БЛОКА

ВИДЕО-УРОКИ

Планы адаптации и ИПр
математические модели
шаблоны документов

МАТЕРИАЛЫ И ДОКУМЕНТЫ

План адаптации сотрудника в продуктовой и проектной компании

Быстрый ввод в работу новых сотрудников через эффективное обучение основам работы и адаптацию в команде

Индивидуальный план развития сотрудника. Шаблон

Постоянное повышение компетенций и экспертности сотрудников отдела продаж с целью роста среднего чека и конверсии по сделкам

Финансовая модель мотивации ОП. Прогнозирование роста доходов для МОПов

Математическая модель, целью которой является расчет возможностей и стоимости

для системного роста мотивации сотрудников и улучшения их показателей

Инструкция по созданию ИПР (индивидуального плана развития)

Помощь в составлении ИПР и его корректном заполнении

Шаблон системы грейдов ОП

Внедрение системы грейдов

для повышения мотивации сотрудников отдела

План движения по грейдам МОПов

Информирование менеджеров по продажам об их возможностях и перспективах роста в ключе результатов

Вспомогательные

видео-уроки

Набор видео-уроков о том, как внедрить предложенные в стандарте материалы и на что обратить внимание на практике внедрения