3. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛА: CRM, ВОРОНКИ, РЕГЛАМЕНТЫ, МОТИВАЦИЯ
Если вы только формируете отдел продаж, блок позволит наладить процессы, когда ваши новые менеджеры начнут приносить первый результат.
Если отдел у вас уже есть, блок повысит эффективность его процессов и сделает результаты работы более прозрачными для вас, как собственника или ТОП-менеджера.
Как устранить слабые места в процессах продаж
СОСТАВ БЛОКА
- ВИДЕО-УРОКИ
- ВОРОНКИ И РУКОВОДСТВА
- ЧЕК-ЛИСТЫ И СТАТЬИ
- РЕГЛАМЕНТЫ И РУКОВОДСТВА
- МАТЕМАТИЧЕСКИЕ МОДЕЛДИ
МАТЕРИАЛЫ И ДОКУМЕНТЫ
Диагностическая схема процессов
в продажах
Поиск слабых мест в процессах или ключевых показателях эффективности отдела продаж
Шаблон
воронки продаж
Повышение эффективности обработки заявок и конверсии через сбалансированную воронку
Чек-лист
по организации воронок продаж
1. Проверка вашей текущей воронки на соответствие
чек-листу, устранение ошибок. 2. Проверка качества внедрения воронок стандарта
Чек-лист
по управлению CRM для РОПа
Проверка и корректировка работы РОПа с CRM системой. Повышение эффективности управления и контроля в продажах
Структура системы мотивации ОП: Фин. модель, план роста по грейдам
Математическая модель, целью которой является планирование и расчет эффективной системы мотивации — чтобы снизить сопротивление изменениям
Варианты мотивации
их за и против
Обзорный документ, предлагающий несколько вариантов мотивации с их плюсами и минусами
для агентства
Вспомогательные статьи
Набор статей и материалов, позволяющих лучше понять принципы работы и внедрения стандарта
Вспомогательные видео-уроки
Набор видео-уроков о том, как внедрить предложенные в стандарте материалы и на что обратить внимание на практике внедрения