5. ПОДБОР И НАЙМ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ
Здесь представлены материалы и рекомендации для формирования оффера, подбора, собеседования и найма подходящих в вашу команду и под ваши задачи специалистов.
Также, блок сильно влияет на коммерческую эффективность отдела и всей компании, потому что ошибки найма на начальных стадиях организации продаж в нашей с вами сфере (где средний цикл сделки может составлять до полугода) очень дорого стоят и важно их не допускать.
Помимо этого, после завершения работы по блоку — в первую очередь станет понятно, насколько хорошо была проделана работа по предыдущим блокам стандарта.
Что важно при формировании и закрытии вакансии
СОСТАВ БЛОКА
ВИДЕО-УРОКИ
МАТЕРИАЛЫ И ДОКУМЕНТЫ
Рекомендации (по организации подбора МОП, этапность)
Методические рекомендации для HR по подбору специалистов
Чеклист для составления заявки на подбор менеджера по продажам
Проверка ваших нынешних процессов найма и их корректировка.
При отсутствии — создание и формализация такого процесса
Типаж, навыки и обучение менеджеров под разные задачи
Сводная таблица для создания профилей соискателей на разные должности (от стажера/оператора до РОПа)
Профиль соискателя на должность менеджера по продажам. Пример
Пример составления профиля соискателя для повышения эффективности подбора и найма
Воронка найма. Схема и этапы
Визуализация процесса найма
для дальнейшего его упрощения и повышения эффективности
Карта соответствия сотрудника (тетраэдр)
Комплексный инструмент подбора специалистов, чтобы они долго работали в компании и оправдывали ожидания
Вспомогательные статьи
Набор статей и материалов, позволяющих лучше понять принципы работы и внедрения стандарта
Вспомогательные
виде-оуроки
Набор видео-уроков о том, как внедрить предложенные в стандарте материалы и на что обратить внимание на практике внедрения