1. СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ И СИСТЕМА РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Проходя блок, вы отшлифуете стратегию агентства, пересмотрите свою целевую аудиторию с точки зрения бизнес-эффективности.
В результате прохождения блока формируется стратегическое видение и основные направления деятельности в продажах.
Первые шаги в организации продаж в Digital
СОСТАВ БЛОКА
Схема развития
МАТЕРИАЛЫ И ДОКУМЕНТЫ
Общая схема развития отдела
План действий по развитию компании на всех блоках и этапах стандарта
Глубинное интервью. Стратегия
Формирование стратегического видения компании, поиск точек роста в глазах Собственника
Чек-лист
для анализа клиентской базы
Изучение базы, поиск наиболее целевых или наоборот проблемных клиентов. Итог: поиск выходов на целевых
Таблица к чек-листу + BCG анализ базы
Вспомогательные документы и примеры для работы с вышестоящим чек-листом
Декомпозиция клиентского профиля
Как результат — оцифровка и описание профиля нужного компании клиента и способов выхода на него
Иерархическая структура и обязанности
Планирование размера коммерческого блока (в количестве сотрудников). Описание и фиксация их обязанностей
Вспомогательные статьи
Набор статей и материалов, позволяющих лучше понять принципы работы и внедрения стандарта
Вспомогательные видео-уроки
Набор видеоуроков о том, как внедрить предложенные в стандарте материалы и на что обратить внимание на практике внедрения