АССОЦИАЦИЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
ВСТУПИТЬ
КЛАСТЕРЫ
ARDA > Стандарты > ПРОДАЖИ > Стратегия компании и система развития отдела продаж

1. СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ И СИСТЕМА РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Этот блок закладывает основы планирования и целеполагания для успешного внедрения стандарта.

Проходя блок, вы отшлифуете стратегию агентства, пересмотрите свою целевую аудиторию с точки зрения бизнес-эффективности.

В результате прохождения блока формируется стратегическое видение и основные направления деятельности в продажах.

Первые шаги в организации продаж в Digital

Тайминг: 4 мин.

СОСТАВ БЛОКА

Схема развития

Стратегический опросник
Чек-листы и статьи
Руководства

МАТЕРИАЛЫ И ДОКУМЕНТЫ

  • Общая схема развития отдела

    Назначение:
    План действий по развитию компании на всех блоках и этапах стандарта.

  • Глубинное интервью. Стратегия

    Назначение:
    Формирование стратегического видения компании, поиск точек роста в глазах Собственника.

  • Чек-лист для анализа клиентской базы

    Назначение:
    Изучение базы, поиск наиболее целевых или наоборот проблемных клиентов. Итог: поиск выходов на целевых.

  • Таблица к чек-листу + BCG анализ базы

    Назначение:
    Вспомогательные документы и примеры для работы с вышестоящим чек-листом.

  • Декомпозиция клиентского профиля

    Назначение:
    Как результат – оцифровка и описание профиля нужного компании клиента и способов выхода на него

  • Иерархическая структура и обязанности

    Назначение:
    Планирование размера коммерческого блока (в количестве сотрудников). Описание и фиксация их обязанностей.

  • Вспомогательные статьи

    Назначение:
    Набор статей и материалов, позволяющих лучше понять принципы работы и внедрения стандарта.

  • Вспомогательные видеоуроки

    Назначение:
    Набор видеоуроков о том, как внедрить предложенные в стандарте материалы и на что обратить внимание на практике внедрения.
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ДЛЯ ВАС